wine experiential marketing

Il marketing esperienziale (o experential marketing) è una tipologia di marketing che si basa su strategie che coinvolgono i clienti attraverso esperienze immersive, per costruire un forte legame emotivo con il brand e i suoi prodotti. Nello specifico, al cliente vengono offerte esperienze legate ai sensi (vista, udito, tatto, gusto, olfatto) che suscitano sentimenti ed emozioni (gioia, sorpresa), stimolandone la creatività e il pensiero, spingendolo all'azione e a nuovi stili di vita. Esempi pratici possono essere particolari percorsi enoturistici da proporre in cantina, serate a tema in ristoranti o eventi di lancio con degustazioni o, ancora, attività didattiche e interattive. Rientrano in questo tipo di azioni anche le Installazioni artistiche temporanee (pop-up) che permettono di interagire con il brand, l'utilizzo della Realtà Aumentata per provare virtualmente un prodotto, ed eventi di formazione o workshop legati al brand. Obiettivi principali sono il distinguersi dalla concorrenza e la fidelizzazione del cliente (creando una connessione emotiva duratura) che diventa entusiasta sostenitore del brand e dei suoi prodotti.

the wine market is changing, are you ready for the change ?

PAOLO LAURIA

Dopo aver svolto la professione di avvocato per numerose aziende internazionali operanti, tra l’altro, sui mercati della moda, della pubblicità e degli eventi, specializzato in diritto commerciale con un’esperienza particolare relativa ai contratti, la proprietà intellettuale e le negoziazioni, nel 2007 Paolo Lauria diviene sommelier (AIS) ed inizia una serie di collaborazioni con importanti aziende vitivinicole, scoprendo già a inizio anni duemila l’importanza dell’event and experiential marketing. Dopo alcuni anni vissuti all’estero tra New York City, Bruxelles, Parigi e Bordeaux, dove nel 2014 ha ottenuto un MBA in wine marketing and management, discutendo una tesi dal titolo “Guerrilla, Viral, and Event Marketing as new languages and new strategies for the wine business”, Paolo Lauria, tornato nel frattempo in Italia, ha assunto il ruolo di Head of Marketing di Italesse, azienda leader del glassware professionale legato al mondo del vino, avviando il progetto “Senses” nato per dar vita ad un nuovo concetto di calici sensoriali, progettati per valorizzare i terroir di ogni vino, insieme alle sensazioni organolettiche che ne derivano, rendendo unica l’esperienza di degustazione. Questo progetto, oltre a innovare il mondo del glassware ha portato l’azienda triestina a scalare il mercato con un concreto progetto di rebranding e riposizionamento. Autore del libro “Cantine storiche d’Italia”, pubblicato nel 2022 da 24ore Cultura (gruppo Sole 24 Ore), Paolo Lauria ha nel tempo continuato a sviluppare esperienze ed interessi legati alle sensorialità, al wine tourism, all’experiential marketing e alle neuroscienze applicate al mercato.

Sommelier